在金秋送爽，丹桂飄香的美好時節(jié)，安徽建機公司迎來了經(jīng)營銷售的累累碩果。截止本月中旬，產(chǎn)品發(fā)貨，簽訂有效合同及當年銷售回款額已全面突破年度計劃，創(chuàng)下安徽建機公司有史以來經(jīng)營銷售的最好業(yè)績。
今年以來，安徽建機公司銷售業(yè)績顯著增長，塔機、施工升降機產(chǎn)品始終供不應求，這與公司各級領導的高度重視支持和銷售公司全體員工的共同努力是分不開的。一是公司領導及時調(diào)整和充實了銷售班子和銷售隊伍；二是高度重視營銷隊伍建設，采取走出去和引進來方式培訓銷售人員，打造高素質(zhì)營銷團隊；三是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務，推進品牌建設；四是加大市場宣傳，利用宣傳廣告，參加各類展會的形式宣傳企業(yè)，擴大產(chǎn)品知名度；五是建立完善激勵機制，修訂完善分配制度，建立銷售員個人賬戶，把銷售額提成與到款率直接掛鉤；六是強化內(nèi)部管理，定期進行銷售業(yè)績效考核，及時兌現(xiàn)銷售提成，拉開收入差距。對業(yè)績不良者，調(diào)整或調(diào)離銷售崗位，極大地激發(fā)了銷售員的主觀能動性，銷售員的積極性空前高漲。主動跑市場，搶訂單，抓回款，比業(yè)績已成為銷售人員的自覺行動，簽訂合同質(zhì)量大幅提升，占年計劃指標的110%，其中一次性付款率達70%，當期貨款回籠率達90%。 （黨工部）
